智能家居市场低迷?看看国外如何营销

2016-09-18 15:24

2016以来,智能家居市场一度遇冷。外媒认为,智能家居行业需要进一步提升,才能赢得市场。智能家居生产企业需重新思考怎样的产品使用体验是用户真正喜爱的,什么类型的营销策略是最有效的,从而给用户一个消费的理由。那么问题来了,怎样的营销方式,才能戳中用户的消费点,促进销售。

目前,智能家居最常见的销售模式,是商场直销和网络直销,更多的智能家居单品是通过互联网销售出去的,但面对面的销售方式仍然很有必要,毕竟智能家居普遍颇为昂贵,不少购买者需要到实体店进行体验。

能够提供智能家居样板间或实体店供用户体验的,只有三星等少数厂商。不过,一些零售店也能够提供不同品牌的智能家居单品供用户体验,他们的问题在于,堆积智能家居单品,期望用户在不了解智能家居,也没有接受技术建议前提下完成消费,这无疑非常困难。

为了克服这一问题,不少智能家居厂商积极与零售商合作,在零售店打造出智能家居体验区,以此让用户了解产品并促进销售。世界最大的百货商店约翰·路易斯最近在英国伦敦牛津街开设了一个占地1000平米的智能家居产品体验区。用户在体验区内能够看到不同家庭环境中智能家居设备的使用情况,如客厅、餐厅、书房、卧室、会议室。折让用户们更直观地了解了智能家居对生活的帮助,也更好地了解了知己的需求。在国内,嘟嘟E家也采用了这种营销模式,不久前,哈尔滨嘟嘟E家智能家居旗舰店开业,给冰城消费者带去了新的智能家庭生活体验。

让用户了解智能家居,与实体店合作并不是唯一途径,新西兰一家名为Spark的公司最近赞助了一档名为The Block NZ的真人秀节目,在节目中,队员们将展开竞争,修复一所老房子,之后对老房子进行拍卖,在修复过程中,队员们多次用到了Spark公司的智能家居系统与智能家居产品,这种营销方式不仅打响了知名度,而且让用户更加直观的了解到智能家居如何有效地改变了人们的生活,在提供舒适和便利的同事,也对身命安全和财产安全提供保障。

Spark公司同时推出了两个广告,通过广告向用户展示了智能家居技术如何能够应对生活中各类情况,如忘记关门小偷入侵,漏水漏气。帮助用户对智能家居的功能进行理解。

  

  图为Spark公司的广告

外媒表示,Spark公司一直在使用创新的营销方法来来更新用户对智能家居的认知。让用户更清楚智能家居能为自己带来什么。其他厂商也可以重新考虑他们的营销策略,通过更有创意的营销模式提升业绩。



嘟嘟系列产品已在嘟嘟智能家居的苏宁、淘宝、京东官方旗舰店上架。

官方价格:299元起

购买链接:http://item.jd.com/10443349903.html

微信名:嘟嘟智能家居    微信ID:WISDUDU

官方网址:http://www.wisdudu.com/

咨询电话:400-023-6213


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